套餐肥缘何受追捧金正大套餐肥快速抢滩南方市场禾叶景天

“套餐肥”缘何受追捧？——金正大套餐肥快速抢滩南方市场

① 广东翁源县金正大集团“广东万人套餐肥农化服务培训会”的现场。　　② 金正大集团副总裁罗文胜在向农民介绍金正大套餐肥产品。　　③ 云南宾川县金正大集团“云南万人套餐肥农化服务培训会”现场。　　近年来，随着高端肥料的快速发展，南方市场成了新型化肥生产企业必争之地。自3月在广东英德地区召开金正大“套餐肥”产品推介会后，金正大集团便加快了对“套餐肥”的推广步伐。　　进入4月中旬金正大套餐肥快速抢滩南方市场：　　4月12日，“金正大套餐肥广东万人农化培训活动”首站在广东翁源启动，掀起华南农民朋友追捧热议的浪潮，短短两小时的团购活动在场大户就全款抢购“套餐肥”过万套；　　4月14日，“金正大套餐肥云南万人农化培训活动”首场千人启动会在云南宾川召开，又将金正大“套餐肥”推向了西南市场。在宾川现场订购“套餐肥”数量更是达到了2万多套的惊人销售量。　　那么什么是“套餐肥”，为何“套餐肥”如此受到追捧，而“套餐肥”又给农民带来了怎样的实惠呢？　　发展套餐肥—— 肥料新方向　　“套餐肥”从字面意思理解应该就是套餐式的肥料， 那么具体来说究竟什么是“套餐肥”，它难道仅仅是一些不同种类肥料的单纯组合吗？金正大集团副总裁罗文胜向记者解释道：“我们生活中处处有套餐，我们用的手机有话费套餐，我们吃的快餐有汉堡套餐，那么为什么农资产品不能有套餐呢？所以金正大基于此提出了‘套餐肥’的概念。‘套餐肥’就是在现有肥料产品的基础上，根据不同作物的需肥规律经过科学选择搭配设置了不同的套餐配方和种类，能满足作物生长的不同阶段，不同方面营养需求的系列肥料组合。”有关人士认为，可以预见，未来套餐肥或将成为肥料行业的主流，肥料的套餐时代正在悄然来临。　　施用套餐肥——农民新选择　　据金正大集团广东公司总经理颉红涛介绍，金正大集团在推出“套餐肥”产品的同时也推出了相应的“套餐”服务。金正大推出‘一县一会，一村一讲’就是基于‘套餐’的整体性和配套性提出的，即在每个县举行三五百人规模的‘套餐肥’团购会，每个村开展数十人规模的套餐知识宣讲普及活动，目的就是为了让更多的农民朋友接触、了解并接受‘套餐肥’，让‘套餐肥’在全国形成一个较为普遍的认知，让套餐肥得到更好的推广。”　　记者跟随金正大集团的工作人员参与了其在广东翁源和云南宾川两县的“套餐肥”团购会，套餐肥这一创新概念对农民有着极大的吸引力。在宾川 “万人推广培训会”上，前来听讲座的农民络绎不绝，原本计划1000人的培训会却吸引了3000人前来观摩。在广东翁源原本计划几百人的会议来了近500名种植大户。　　由此可见“套餐肥”不仅仅是单纯的肥料集合，而是围绕科学施肥，科学配比同时加上配套的农化服务而形成的完整的肥料体系和作物营养解决方案。有关专家分析认为，在耕地质量下降、肥料过量不合理施用的今天，“套餐肥”这一科学概念的出现，会有效改变化肥施用现状，从而帮助农民解决选肥、用肥的疑惑，让农民真正得到实惠。　　在广东，翁源县官渡镇力龙村的农民赖海军对金正大套餐肥赞不绝口：“套餐肥的出现为我们农民节省了很大的成本，我是种植葡萄的，葡萄在不同时期需要不同的肥料，以往我们都是凭借经验自己配肥，现在用套餐肥，就免去了我们选择肥料的麻烦。不仅如此，金正大的液体肥、硝基肥、水溶肥等营养均衡，施用在葡萄上葡萄果实饱满色泽鲜亮而且坐果率高。施用金正大系列肥，葡萄平均增产都在30%以上，真正做到了省心高效。”甚至以前没有用过金正大肥料的农民在听过现场培训会之后也表示今后希望购买金正大“套餐肥”来尝试一番。翁源县石背村农民谢继养说：“我是种桃树的，以前没有用过金正大的肥料。但是同村的朋友在去年用了金正大的硝基肥和水溶肥，桃树长势很好，桃子果实饱满，坐果率高，让我很是羡慕，所以听说金正大集团在进行套餐肥的团购会我就来看看。今天我一定要买一些回去尝试一下！”　　套餐肥特点：省心、高效、超值　　“套餐肥”施用在作物上为什么会有如此好的效果？罗文胜介绍说：“金正大‘套餐肥’的效果总结起来其实就是三个特点：省心、高效、超值。省心有两层含义，首先是农民在选择肥料时不需要再像以往一样两眼一抹黑，金正大‘套餐肥’根据作物不同时期的不同需求有了不同种肥料的科学配比，这样农民就省去了选择肥料的困扰。其次是放心，金正大‘套餐肥’中的肥料都是使用金正大集团最为优质的产品，无论是硝基肥、水溶肥还是液体肥、生物菌肥都能够保证质量和施用安全。同时，在相应的农化服务和技术培训帮助下，农民逐渐会掌握‘套餐肥’的科学施用方法，这样施用‘套餐肥’就会放心。第二个特点是高效，‘套餐肥’为农民提供了最为科学和优化的植物营养解决方案，肥料利用率高。‘套餐肥’的第三个特点是超值，金正大集团会以优惠的价格、优质的服务和产品让农民得到真正实惠，农民购买金正大‘套餐肥’是超值的！”　　套餐肥前景：经销商充满信心　　在翁源和宾川两地的活动中记者也见到了许多参与团购的当地农资经销商，大家对于金正大“套餐肥”未来的销售前景纷纷充满信心。很多经销商全款订购“套餐肥”，订购套数成千过万者不胜枚举。　　来自广东丰原县美丰植保站的曾亥祥向记者说道：“我算是农资新兵，2013年才开始接触农资产品的，所以代理产品就更要小心翼翼。我在2013年去过金正大集团的总部和生产基地，被金正大强大的实力和高科技水平而折服了，同年7月我就开始牵手金正大，做起了他们在翁源地区的代理商。从最开始的缓控释肥、硝基肥，到现在的水溶肥、液体肥、叶面肥、套餐肥。从一开始的一年只能卖200吨到2014年一年能卖超过2000吨，我的销量增长了10倍。如果不是金正大肥料好，口碑好，服务好，我是不可能突破这么高销量的。现在金正大集团推出的‘套餐肥’使农民省时、省力的同时，还能保证作物营养提高作物产量，所以我对这种省时、高效的系列肥料的前景是非常看好的。所以这次我大胆订购最少1万套，就是肥好才能给经销商自信！”（史晔坤）（责任编辑：董艳雪）

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