茶商触网转型茶文化体验式经营2流苏子

茶商“触网”转型茶文化体验式经营（2）

张阳同时表示，虽然现在电商发展迅猛，但电商发展到任何阶段，门店都不会消亡，因为茶叶营销是非常复杂的体系，不可能完全依靠电商去完成。有年份、高价值、入嘴的东西都需要到门店去挑选。他说，从传统行业角度讲，至少15年之内都不用担心门店消亡问题，但网店微店肯定要开，这表明了两种不同的购买行为和购买需求的差异，如果只有门店没有网店，会丧失一部分销售机会。

据业内人士分析，在茶叶网店井喷的今天，为解除消费者对茶叶网店看不见、摸不着的顾虑，线上交易、线下体验的OTO电商模式应运而生，且在品牌茶商的产品营销中较为流行。尤其在线下体验环节，注重茶文化体验式的商场型茶城将发挥现场品茶、玩茶、社交等重要功能，从而拉动线下的茶叶销售。

茶文化体验式经营

目前，价格亲民、品质上乘的品牌产品已成公众首选，曹女士也表示，目前茶商对品牌的重视程度不断提高，纷纷注册商标和品牌，力求走上品牌化发展之路。

在济南张庄路多个大型茶叶批发市场，导报记者走访发现，茶商们虽然普遍有了品牌意识，但各大茶叶市场的硬件设施并没有跟上大众消费市场的潮流，绝大多数还是市场型的硬件配套。市场管理松散，停车难，功能布局混乱，平时乱停乱放现象特别严重，尤其一到下雨天的时候，拉货的车根本出不去，特别不方便。在张庄路某茶城经营绿茶的范先生对此深有感触。

业内人士认为，茶商发展品牌必须依附于具有茶文化体验式的经营环境，比如北京马连道这种的体验式、商场式的茶叶经营环境，受青睐程度最高。

同时，在中国产业升级的大潮中，茶行业由批发市场型到商场体验型，将是行业变革的必然，也是填补市场空白，提升茶商品牌的一剂良药。徐秋鑫表示，在这次茶产业升级中，具有茶文化、体验式的购物型商场将是大众消费的主流消费场所。在我们的产品设计中，重点针对大众消费群体在购物中需求的茶文化体验公共空间进行打造，结合茶主题业态与茶文化衍生品的组合，增加中庭、餐饮、茶文化体验馆、茶文化休闲平台、商务办公配套等;在满足茶商的需求方面，增设中央空调、停车场、大型仓储物流等硬件的配套，真正迎合大众群体的一站式消费体验和为茶商营造一个放心安心的经营环境。我们在营造茶文化氛围的同时，将打造成集品茶、玩茶、社交、体验等功能于一体的茶文化主题购物平台。从这一点可以看出，茶文化体验式商场型茶城的出现，对茶叶市场产业升级、茶商品牌提升和茶行业繁荣，将起到决定性作用。

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